Grupo Consultor radicado en Miami,
Florida, Estados Unidos, con una experiencia de más de
25 años orientada al desarrollo y fortalecimiento de
canales de distribución.
Viene la Crisis!!!! En muchas empresas y compañías hoy en día se escucha muy fuerte: “viene la crisis”…”hay que cuidarse”…”será todo más difícil que ahora”…y se puede apreciar que existe “TEMOR” ante lo que pudiera venir. Pero, ¿qué es el temor, el miedo, cómo afecta nuestro desarrollo?
Programa orientado a desarrollar y fortalecer habilidades
en el direccionamiento de equipos de venta, por
medio de un coaching individual que se efectúa
a cada uno de los líderes participantes,
apoyándolos a través de un Plan de
Trabajo específico a aplicar con su respectivo
grupo de trabajo.
Programas de Entrenamiento y Apoyo a la Actividad de Ventas
Con la masiva introducción de Internet en el diario vivir, la capacitación, el entrenamiento y el seguimiento de las actividades diarias, no pueden quedar fuera. Conscientes de ello, y en especial hoy que queremos eficientizar costos, INMARK INTERNATIONAL INC., ha puesto en operaciones dos programas destinados a colaborar con las áreas comerciales en la supervisión.
Estos programas tienen su base en el servidor de INMARK INTERNATIONAL INC. y los usuarios acceden a ellos a través de un login y password. Ambos son customizados conforme a los requerimientos de cada cliente, así como la emisión periódica de reportes sobre los avances.
1.- Sistema de Apoyo Estratégico (SAE) que como su nombre lo señala es un programa orientado a dar apoyo al agente de ventas, mediante el análisis de las actividades diarias que debe de desarrollar para poder cumplir con sus Metas Personales. Este programa ayuda al vendedor (y a su líder por supuesto) a responder rápidamente a preguntas tales como: ¿cuánto deberé vender para ganar lo que necesito? ¿dónde está mi debilidad en las ventas? ¿cómo me podrá ayudar mi líder en ello? Asimismo, el líder podrá identificar, a nivel de equipo, sus dificultades y las posibles causas de ello. Para ingresar a un Demo del mismo, solicitarlo a: sae@inmarkint.com y se proporcionará un login y password para su acceso.
2.- Tools+p.- Herramientas…”una herramienta es un objeto elaborado a fin de facilitar la realización de una tarea”. Nuestra experiencia nos indica que muchos talleres o métodos de venta fracasan porque sus usuarios no saben cómo utilizar los conocimientos entregados, en especial la dificultad está en desarrollar argumentos y guiones. Este programa complementa los pasos habituales de la venta, con herramientas y ejercicios. Considera 9 módulos de app. 25 minutos cada uno, con material de soporte que se puede bajar, desarrollado en flash con presentaciones dinámicas. El usuario debe aprobar evaluaciones para poder ir avanzando cada uno de los módulos. Las etapas del programa son nueve:
- Los impulsores – un plan de marketing - la prospección – el contacto – la entrevista – la demostración – la negociación y el cierre – la entrega de la póliza – la post venta.
Este programa puede ser utilizado tanto para el entrenamiento de nuevos vendedores como para reforzar conocimientos y metodologías en antiguos agentes. Para ingresar a un Demo del mismo, solicitarlo a: toolsp@inmarkint.com y se proporcionará un login y password para su acceso.
