PROGRAMA DE BANCA SEGURO

Durante mucho tiempo, Inmark ha trabajado desarrollando canales de comercialización en Bancos, y ahora fortalece esa experiencia con LIMRA y sus investigaciones del tema.

¿Qué ofrece INMARK/LIMRA a los Bancos en la bancaseguro?

• “Las mejores prácticas” provenientes de la aplicación práctica de metodologías y las profundas investigaciones que sobre el tema desarrolla LIMRA.
• Desarrollar un plan de negocios basado en una propuesta de valor conveniente tanto para el Banco como para el asegurador.
• Desarrollo de estrategias conforme a los mercados
• Diseño de productos conforme a las reales necesidades de los mercados objetivos de ambos actores.
• Proyecciones financieras y comerciales
• Diseño de plataformas de venta y/o canales tales como el Worksite Marketing

Objetivos:

• Optimizar o formar, según el caso, canales de distribución de productos de seguros y financieros, para su comercialización entre los clientes del banco.

Descripción:

• Desarrollo Canal de Comercialización de productos de seguros y financieros optimizando los contactos permanentes que efectúa el personal propio del banco.
• Creación de sinergia entre el Banco y la Cía. de Seguros para el desarrollo de productos especiales y específicos para el mercado objetivo.
• Diseño de “soluciones integrales” a las necesidades de los clientes
• Optimización de los potenciales y habilidades de venta del personal del banco.
• Desarrollo del Cross Selling con otros productos bancarios y/o financieros.

Etapas de la Consultoría de Desarrollo:

1.- Etapa Pre- Proyecto

• Desarrollo de diagnóstico para evaluar mercado y productos:
  • Análisis de mercado
  • Análisis de productos
    Evaluación apertura Canal Worksite Marketing
  • Análisis de la fuerza de venta
  • Proyecciones financieras y comerciales

2.- Etapa Desarrollo Proyecto

• Inicio del Proyecto de Bancaseguros
  • diseño Carta Gantt
  • elaboración Plan de Negocio
  • incorporación diseño Canal WSM, si procede.
  • soporte en diseño de productos
  • soporte en procesos operativos
    • workflow de los procesos
  • soporte en procesos comerciales
    • workflow de los procesos
    • guiones negociación con empresas
    • guiones apoyo telefónico
    • guiones de venta
  • soporte en plan comunicacional
  • capacitación de la fuerza de venta
  • soporte en diseño plan de compensaciones
  • soporte en diseño de medidores avance

3.- Etapa Inicio

• Etapa inicial de actividades:
  • seguimiento y monitoreo de avance
  • soporte inicio procesos de venta en sucursales
  • acompañamiento a campo en procesos iniciales de venta
  • retroalimentación conforme a medidores

4.- Etapa de seguimiento

• Proceso de seguimiento del Plan de Negocios conforme a información emitida por la Cía.
  • evaluación de resultados financieros y comerciales
  • revisiones de los procesos
  • cross selling de otros productos
  • reforzamiento formación fuerza de venta