Equipos, grupos, fuerzas de ventas estables y suficientes. Incentivación, compensaciones especiales, carreras de ventas, etc., son algunos de los elementos que las empresas buscan para poder mantener a sus vendedores, los cuales, por baja de productividad deben ser despedidos o bien aquellos otros que se cambian constantemente de empresa en empresa en la búsqueda de mejores opciones económicas o sencillamente de desarrollo personal, produciéndose casi siempre el problema de cómo efectuar su reemplazo y además, por supuesto, evitar dicha movilidad.

INMARK INTERNATIONAL INC., utilizando las mejores prácticas de LIMRA, ha implementado una metodología cuyo objetivo específico es precisamente el ámbito del reclutamiento, selección y capacitación inicial de vendedores, y cuya aplicación constante, evita el desgaste que se produce entre los directores de equipos de ventas, al permitirles el contar con las cantidades de vendedores que se requieren en las oportunidades precisas, y además, asegurarse de que ellos cumplan el perfil especificado por la Cía. Posterior a la selección, los tiempos de capacitación y producción efectiva se acortan al utilizar un método de inducción y entrenamiento en terreno.

El reclutamiento, sus formas y constante actividad, se desarrollan por medio de diversas herramientas orientadas a facilitar y sistematizar el proceso de búsqueda adecuada de prospectos para agentes de ventas.La selección de los prospectos reclutados se aprecia como una responsabilidad directa de los líderes directos de los mismos, asumiendo la tarea de entrevistar y calificar el cumplimiento de los requisitos del perfil, como los requerimientos de potencial requeridos. Diversas herramientas, tales como guías de entrevistas y calificación forman parte del sistema.El entrenamiento de los prospectos seleccionados asimismo, forma parte integrante del sistema.

Como tal, la responsabilidad de su aplicación se deriva a los propios líderes de venta, los cuales por medio de un sistema de inducción y una guiada actividad en terreno, podrán rápidamente concretar productividad y confirmar el potencial de los prospectos. 

Cada una de las etapas del proceso, conlleva una calificación de las cualidades de los prospectos, sirviendo posteriormente, como información de respaldo y apoyo ante decisiones de estabilidad laboral.